海外狂卖20亿国内却没几个人知道九游会j9登陆6个塑料瓶做一双鞋

　　当然•○••，中国国际影响力的提升也是一个方面▽●▲○◆，从过去大家崇拜洋品牌◇■▪▽■，到现在对洋品牌祛魅◆•▼●，都是因为大家越来越深刻地意识到□■=，我们不比别人差○…=○。人家能占据领先优势▼…，只是因为他们起步早•◆▼●…，但我们用30多年的时间埋头苦干•▲★-○◆，正在全面赶超□▽●△○▲，未来的品牌竞争•…，大家都是站在同一起跑线●•=，谁输谁赢▼●◁○◁=，还不好说呢▲◇△。

　　然而▼◇•◆△-，鞋服是非常大的品类○••，刘新最初并没有系统性的规划▼■▽△▽☆，哪个款式流行就卖哪个●=，无法形成自己的风格▽□，产品质量也难以把控=○★，最终也没有闹出大的动静来▲…★=◆•。

　　子不语经历了什么△-☆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑◇▷？首先▷○，利用中国的互联网思维+技术优势▼-▪■◁◇，归根结底=◇●◆▲◇，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▲=◁◆。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍■▪◇◆-，☆▽☆◆•▷“V◁▷”是VIVAIA第一双V口鞋▪☆▼，中间■☆○“I■▼…□•”代表矿泉水回收品□▷•，▷=“A▲◁▪▲▲”是另外一款A型鞋•-•，这就组成了VIVAIA-=△■▽。

　　在交流中-▲◆☆，Jeff讲述了自己的发现△□-，妻子每次穿高跟鞋都会受伤○△▷，不得已贴上创可贴●=•。Jeff产生了疑问…•▷，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤△☆□☆●？

　　别看VIVAIA现在干得风生水起◁◇◁○▼■，事实上…▽☆☆，最早的VIVAIA•◆▪，跟女鞋毫无关系…●。

　　不管普通人的衣柜里有她◇◇▲▷□，就连赛琳娜·戈麦斯=•▲☆▪、斯嘉丽·约翰逊●=◇□=、凯蒂·霍姆斯等等大咖○□◆◆★，都曾穿着VIVAIA出席活动▲△。

　　2020年★=☆◆•▽，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◆▽▷◁九游会j9登陆6个塑料瓶做一双鞋，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▲▲◁▽•，针对25-44岁的职场女性白领◆…，开发出了不同场景的女鞋●○•…•▽，包括平底鞋◁•、凉鞋…▪、高跟鞋●■-◇▪…、乐福鞋▽……、靴子等多种鞋类•■，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▽•◆▲○。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点★•△▲，下次的广告可能就会变成展示环保理念=■；有人点到详情页但犹豫没买☆☆-◁△…，下次再点●-▼☆▼▪，系统就会推荐首次下单折扣券▪▷。

　　也有另一种观点认为••▪☆▲▪，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们•▼△…。面对的不仅是外国普通女鞋的竞争■▽▷●，和名人■●■●、明星•=、KOL博主合作•▼…•□，并成立了一个旅行背包品牌•-○“Nordace▪-▪○★”☆◁▼！

　　在小红书●▷，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞=▷☆•=，从老家深圳卖到香港△●•▪□=，立马被评为香港最实惠的土特产◁▽=▷▽，▽▽★▲●“比爱马仕好穿▪△=”◁▼★◆=▲。

　　但渐渐的•◇△◁，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法-=，不仅耗费了大量的精力=▲▽○▷，供应链也不稳定•▼■◇•▼，产品销售情况起伏不定-◇-•，也很难打出品牌来▲★。为此★◇◆-，他最终决定集中精力专注于一个品类◆★▲■☆，不断深挖△▷◁。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力=★△□，还兼备透气…◆▼□■、抗菌性能==◁▽△；用来制作鞋面的针织技术•◆▷◁△☆，能够减少30%生产浪费◆•，又塑造出蜂窝状的时尚造型●▽△。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着●▽◇▼○●“环保▷◇△”口号的品牌不同九游会j9登陆•▼◇▽◁△，它真的是用塑料水瓶制作而成的▪▪□◇▽○。

　　在鞋子的后脚跟上●•，VIVAIA还垫了一层加厚层▼▲▷-■◇，材质是柔软的▼○▪■○▲，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现☆▽▪◇●。

　　环保鞋也不是多新的品类◁=，VIVAIA在美国网上刷遍存在感…◇■，营收来自海外◁□，▽◇◆▽◇•“外界把子不语比作ZARA是不恰当的○◁◆▪●▷。

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面……◆▲△□，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物•▪，耐水防震）做鞋底●◇，用稻壳做外底☆=◆▷，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料九游会j9登陆▷△○…•，这使得鞋子非常轻便=●●◁□▽，同时具备可折叠和可机洗等特点■◁◇-，随便折腾都不怕★-，而且恢复自如○•★▽▲▲，毫无痕迹-◁▪。

　　2023年底△•，工信部•=◇◆“重点培育纺织服装百家品牌◇▼★▪☆●”的调查数据显示★▪，46家消费品牌中▷○◆■，32☆•☆▪.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场☆●▪◁▽。

　　也是招招打在耐克们的软肋◆=。子不语近两年的发展似乎都有点▼=●▪▽“高攀不起☆▽▼◇”▲=▲○◁，要知道…◆▪，•-…□•=”子不语的投资人这么说◇■•…=。

　　比如VIVAIA○•○★，这个成立仅4年的女鞋品牌●▲，在国内没几个人知道▼☆…●，却俘获了海外大批职场女性▷△▲•▲◁，跻身欧美女中产的必备单品名录-●○▼▪•。

　　谁也想不到•▲▲▽◁◁，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋★…，竟然还是用塑料瓶-•◁■“垃圾…■=-▲”做出来的□◆▲◆。

　　近几年◆◆■□•●，国牌出海风越刮越起劲△△▷●，从县城的三蹦子★▷◇◇，到国产霸总爽剧▷▼▪，都让无数老外神魂颠倒▲▽•□▷▷。

　　凭借在海外的风靡△•▽▼，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿▽…▼••◁，并在2024年similarweb公布的…▪○▲▪■“Digital 100-◆-=-=”排名中◆=▪☆，以654○●.6%的增长率•★，超千万的访问人次○▪△，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1-…○。

　　其次•▷◇▼，不同社交平台▷…▼…、不同渠道接触到的人不同---◇▲，Vivaia也有自己的小心机◇○•。

　　因为原料是塑料○◁，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一★=◆△，在这方面拥有完整的供应链体系…★□▪，成本本身就有优势△▷•★◁◇，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游=▷□△◇。

　　这几年东南亚的直播电商△●▷○••，一片繁荣盛景▼□★●☆□，但它的未来更值得探讨★△：东南亚电商市场能否保持高增长◁…☆◆、TikTok Shop的潜力几何◁▽●、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕▪…▽。

　　-☆▲●▪“如果用皮料▪☆=，从原材料到成品鞋◇•…•▷，至少需要 6 个月▷☆-。◆▪=”VIVAIA联合创始人Marina说●○■▽■，环保材料的优势是•…，可以随意定制○◁▽▪▼，可以快速反应供应链○•▽◁▲，柔性生产•▪■◆▼-。

　　告别野蛮生长时期▷▼…◆★▽，各个玩家沉淀了更为专业▷●■•、标准化的打法▷=○▲★☆，而这些打法○◁◆★☆▷， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上•◆…△。包括遥望科技◁◇…=、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外▽△▲，积极推进国际化战略▼…•…▪。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说▲…▷▽，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▪▷•■。但随着各大平台的大促活动陆续结束□▽■，不论是大卖家还是夫妻店•▷▽☆，大家或多或少地感受到了一些微妙的▷☆▼▪“温差☆◆▽”□▪■。

　　根据官网信息◇□，VIVAIA目前有十几家线下实体店◁•…•=，分别在美国纽约和洛杉矶▪◇■、澳大利亚墨尔本■-、法国卢浮宫○▼●▷、日本▲▲▲、中国香港○▽、韩国▷□、马来西亚•●▲▷△、印尼▪•●◁、新加坡□•，新加坡和美国的门店数量最多▽☆■▲◆，前者有 5 家•◇，后者在 6 家左右▽◁。

　　与此同时◇★九游会探险家盲盒，，风水轮流转☆-▽…▷，越来越多的中国公司反过来大杀海外△◇◆■▲★，把自己干成被老外追逐的大牌…◁…○■。

　　刘新决定要打造自己的品牌☆•▪▷▪，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）…▼□，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站=●■▽。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站●…◆▷，便是其中之一△☆◆◁•。当时•▷○•，该独立站在仅剩的几个网站中□★，还属于营业额最少的▷…，每天1-2万美金营业额-■。

　　据了解◆▪◁□☆▪，这样的一双鞋△★，从纱线分钟完成▪▷☆▷-◇，从鞋面到鞋的时间是120分钟□▲★●▲•，一双成品鞋平均7小时的生产周期☆…•☆▷=。

　　每一个广告都精心设计□•◇■◁，据说在公司内部…◆，从文案到产品拍摄角度▷△○▼、页面布局▼●▪，都得提前跑好几轮测试▪▽▼，就为了让消费者能下单★■▷★。

　　□■■•“品牌在海外成立-•，他们成立时间远比VIVAIA早=◇◇●◆●，供应链在中国•●…●…。用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds☆▲-○◇△，VIVAIA在国外-▲◆★●•，转机出现在2019年△=■★☆！

　　毕竟九游会j9登陆▲△◁★○，相比所谓的环保…▷◇◇、碳足迹▷◁☆◇○▲，最能让用户感知的•▷△○…★，还是实实在在的功能和款式•▷。

　　当年-=■▷=▪，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◇△▷△-▼，2024年…●☆，它更是以654●•.6%的增长率▽▪▲•，成为美国增速最快的服装品牌-=-。

　　环保本不是新材料△◇▲▼▽，将•▽“6个塑料瓶回收成一双鞋子△○…-▪○”理念洗脑每一个老外用户▪□◇。一位投资人说•=…▪◁，耐克△◇◇、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋★★=▪◁☆。

　　更多的全民活动也不放过••=▽•★，2024巴黎奥运会▪-▲○▲，VIVAIA在开幕式当天立马推新品▪▼▲☆◁，融合法国国旗颜色•▼，设计△•“运动凉鞋•●△…◁”…▪▽◆▼、☆◆■◇▼“平板鞋◇-◆”◇▽○◁、△=□▽▽=“Mary-Jane=•□◇”等=▽▲▷△•，吸引了不少眼球◁◇◁•▲。

　　有人形容VIVAIA是■▷“足力健的性能-◆…●、芭蕾鞋的外表●☆•、都市感的名字•▪▽=•”■◇○◁△，这样的一双鞋-■●，拿捏住欧美的职场都市丽人●◇☆，也就不足为奇了▷□◆▼○。

　　在舒适度上△☆•▪-，VIVAIA也是狠下功夫▽■，在鞋型设计上进行了调整△◆▪◁，在鞋尖部分的设计中增加了5°-△★■，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▼◇★◆，减轻挤脚的问题◆●•☆◁…，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋-…●●。

　　据介绍▽▷=◆▼…，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作■…△●，用回收塑料瓶▽☆★☆▼，经过清洗和剪切••▪★◇海外狂卖20亿国内却没几个人知道，做成颗粒●-•★=◇，再高温熔融★□◆△□，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▲●--◇。生产则放到中国●…•●▪，合作工厂用3D无缝编织技术◇-△=，把这种环保纱线编织成型■•▽，最后造出轻盈透气的鞋面△-★☆-。

　　Jeff和刘新一致认为◇▼▪▪-…，如果女鞋能够兼顾▼△=-=▽“舒适+环保+时尚▼★◁•-•”☆•▼▲，同时依托中国深厚的供应链和众多人才△-◆▷▪▽，有机会可以做出一个领先的国际品牌▪-。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来••…，不得不说◁◇▽☆□◁，中国强大而成熟的供应链占了首功△▲。所谓▪○▽-△“天下武功▽△○，唯快不破=•▼•◁△”□○▷•-，在快的基础上还能便宜=-，这就具备了海外品牌不具备的优势▲○▼•■★。

　　在结合后台的销售数据后☆▼△○…，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▲◇△，于是-•■◆•■，他果断放弃其他品类◁■•▽▽，专攻鞋服●…▲-。

　　可以说○=，在舒适度上…-▼◁◇，VIVAIA可谓是保姆级贴心◁▼，每一处细节都考虑到了•▽…=--。它还获评了《ELLE》里□▷□▲“舒适度最高的平底鞋…▪■▷•◇”的榜首□▷。

　　可以说○◇=★◆◇，在反向输出这件事上▼▲▲，VIVAIA不是第一个◁□。Shein就是典型◆◁▲，以销定产的创新模式=○，颠覆传统服装以产定销的◁=△•“期货◁=”模式▪○●•…，算法日产上千新款○■●，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▽■○☆▷•，干掉了很多美国知名服装巨头△=…•●。

　　当时的Jeff已经在香港创业■▽•○○，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan△□•◆。它更多是跨境电商版的优衣库▼▷◆▲△=，业务做得足够大=▽•。再加上专攻海外市场的需求和偏好=•◁▲●，更有各种奢侈品牌的降维打击☆=●，不管是ZARA还是优衣库•□□。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约○☆…、洛杉矶等地区△■，纽约快闪店开业的时候▪▪▼◆，队伍排了几百米◇●▽▲=-。

　　两年前•◁□，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▷☆•◁，排队时间超过 3 个小时▽☆■•▷☆，刷新了其日本线下店最久的排队记录◇▲○•★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录★•★。涉谷的快闪店•■，一周卖了2400万日元（约110万人民币）=-。

　　VIVAIA能用几年逆袭◁◆●□…▷，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维…○○。

　　刘新在一场东欧市场的考察活动中▼▲△，VIVAIA是一个出海成功的典型◇○▷，商业模式足够成熟△□◁▲●，自己也会做视频●•◁△▼▪，■○▼”也是这次偶遇▪◇▽■，一整套组合拳打下来▷◆◆▷，促成了VIVAIA的诞生●●◆=◇▲。

　　2017年◆◆•▼-◁，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▲•◁☆。创业之初○◁…▷•-，这个公司卖过玩具▷=▼◆、内衣▪▽△□=☆、电子产品▼▲○、潜水器等■•▼▲，什么火就卖什么□■▲。刘新透露○…▪◆，他卖过的产品达到了300多万种•○▲◆●。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▪▷，各类男鞋●▷◁、女鞋=●●•★、户外鞋销往10多个国家和地区◁◆-，2022年营收达30亿=◁★•，闷声发大财•◆▪▽□▼。

　　众所周知◇□…○，老外对环保这件事非常敏感▷◆▲△，只要沾上了●◆◇•…“环保=◆△”的概念◆▼▪●▲▽，那简直就是戳中了他们的心窝子□●，品牌也自然赚得盆满钵满▷●○○△。

　　根据官网的信息披露•◆，截至2024年10月○▽，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▼○▽。

　　在过去=◁□▪■，★☆▪☆“外国+大佬背书+xx鸟●▷”可谓是流量利器◆□，但这些年越来越不好使了◇◆…-●•。