需求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万j9九游会真人第一品牌兴趣推荐汇聚小众

　　她的品牌名◁▪▷▪“BL▼-▷◇=”…△=▲-◇,是英文Big Lady的缩写△▪▽☆,意为▪◇▲★-“大女主=▲■▲•★”▼•。她希望更多女孩都能穿上自己的●=■◇◇“梦中情鞋=▪=▲▷▲”☆▽○▼☆•,迈出自信的步伐…○△…,做生活的☆•△△◇☆“大女主…★▲”◆■▼○。

　　于雅洁观察了一番□□○,2020年前后●•☆,大码女装风头正猛…◇◆•,但做大码女鞋的人不多▽▲,行业还不成气候▽◇◇。

　　相比很多直播间的花样百出▼…,这个直播间显得格外质朴▲…▷▷=◇,两位主播只在镜头前轮番换鞋▽○◆○,配上简单的讲解•◇=□▪•。屏幕两端展示了主播的身高j9九游会真人第一品牌=☆▽、体重▪▽◁、脚码▪▼▪=、小腿围等信息◁★◆-,方便粉丝参考下单◇□。正值双11-○,不一会儿●◇▼◆,上新不久的秋冬季棉靴就卖出了数百单◁■●■。

　　大码女鞋这种因用户需求而生的品类•◆★□=☆,非常依赖于用户的真实意见-▪▪△□…。于雅洁没有自己独立的办公室◆…□…▪,她和运营小伙伴们并在一起办公◁▽★。客户有什么意见▷▽○,她都想第一时间知道并着手解决△◇…▲。

　　□●▷“静哥△=…▪●▼”于雅洁决心改变局面…☆==。她在四年前创建了一个专属于胖脚女孩的品牌▲▪▼,把穿鞋焦虑变成了穿鞋自由▷○…☆-。

　　还没做大码女鞋生意时==◇▽,于雅洁的账号已经靠鞋品护理等内容积累了10万粉丝▪▲•▲◇○,但大多并不是胖脚女孩=○▼▲■●。自从开始做大码女鞋的视频内容▽▷,抖音电商的兴趣推荐开始将全国的胖脚女孩源源不断送入直播间…▪★▷•,粉丝画像越来越精准◁◆●●。

　　没有好鞋▼▪▲◁▼-,也难以进行全身搭配=•,▲◆◁◆•“人美不起来▪◆•”◁◆。闺蜜两人为此焦虑◇▪☆□▽◁,甚至还有些自卑▷△▽。

　　于雅洁生活在扬州江都区•••,这里是国内知名的女鞋生产基地▲○,百丽▷▲△、红蜻蜓等品牌在这里都有代工厂◇▪▽□。

　　今年秋冬☆■=,以★◇△=○◆“雅丹地貌★=•▷△□”为灵感来源的雅丹风开始流行☆◁△☆●▽,于雅洁也紧跟时尚○◇▪★☆▽,推出相关色系的沙漠靴▷☆▷…△。她还将今年在春夏秀场首次出现的安可拉红放在了一款休闲鞋上j9九游会真人第一品牌○▪。此外●▼▷…▪★,一些鞋款还引入手抓纹•◁▪□、小胎牛纹等前沿设计▼■。她从不认为•◁■▽■■,大码女鞋就意味着土气和过时…☆○☆。

　　于雅洁定下的产品设想是◁•■□“不用加码也合适的加胖款鞋子▼☆●●=”•△○•。在她看来▽◆•▽-,大码女鞋跟大码女装看似是同类赛道▲▲★•,产品逻辑差别却很大■●•j9九游会真人第一品牌兴趣推荐汇聚小众。●▼“大码女装相对好买到△■-…▷。比如顾客身高一米六△▪▷,无论体重100斤还是200斤•▪▪,都会有对应尺码△▽=…◁●。大码女鞋不同▽◆□•▼,比如顾客的需求是38码□▼,长度好满足▼■△□,但肥胖的人一般会穿比正常版肥2至3码的鞋★☆…○,需要加宽加肥-▽。★-△▼★△”

　　这两年○…▼,她原本很瘦●•,一位粉丝买后评价◇△■:•○“活了三十几年=…▷•…,工作压力又大○○◁▽◇,转化率也惊人▼□=▷=！

　　于雅洁也非常重视用户们的建议■■,不断改进产品△▷、推出新品■◆。用户反馈怕臭脚▽▽◇▼-●,她就在鞋垫里增加抗菌材料•▷▲○▷;胖脚鞋容易起褶皱变形•▲●◁△•,她就采用和真皮沙发一样的强韧抗皱材质▪▲☆•▪。进入冬天☆○◇▽,女孩们怕冷▽◁◇,又想穿得美美的○…▽▼-○,于雅洁在冬款鞋里添加了高密度南极绒内里△◁•,既保暖★○★▪●◇,又不臃肿◇☆▲◆;有北方地区的用户反馈常规款鞋底容易发脆折断…•■★□◇,她就定制抗寒鞋底▼▽□=◇◁,中底板材也换成高硬度的材质•▽◁▲■。

　　现在◆◆■=★,于雅洁每周都会专门收集用户的买家秀=◆◆▲▼,制作成视频-▲-☆。她知道▪□-●,每一张照片背后都是一个胖脚女孩的变美故事▲▷。

　　于雅洁从24岁就在网上卖成品标码鞋■△▪◇,自己穿鞋却深受困扰因为她有一双40码的胖脚□★☆△-。女鞋尺码一般只到39码▼○★•●,即便有40码鞋•…,脚宽且脚背很高的她也穿不进去▪•●▼。平时买鞋☆▪•●△,往往逛遍商场▲▷▼•○○,别说皮鞋买不到★-,运动鞋都要挑半天…◇。好不容易遇到双合脚的鞋□•,穿不了多久就变形▽◆…●,报废率不是一般的高○▪…。

　　近一年来…=--▽★,于雅洁卖出120多万双大码女鞋○◆…=▪,通过货架产生的销售额在去年年末达到10%左右◁◇■…,今年已涨到40%△☆△★。

　　世界上有一类胖脚女孩◆☆☆☆,她们买鞋很难▲•▲,总是受困于脚胖脚宽的烦恼◁=,但也爱美○○,做梦都期待能穿上一双舒服★◆◁▷▽、好看又显瘦的▲□-=◁=“梦中情鞋□▪△-●”★=•。

　　在于雅洁看来■△□•◆,抖音电商的优势之一是可以通过短视频和直播★=,把小众需求精准地汇集起来▷•…■▷,形成细分赛道◇•▼▷▲。很快她就发现▷▲■□…,垂类的市场空间也充满想象力★◆▽。至今=☆▪▼,她的账号已经聚拢了97万胖脚女孩▷-•△▼•。

　　当时电商格局也在变化…●□◇☆☆。她在行业里待久了•○•◁◇◇,意识到新平台会有更多的发展机会•-◆-,便一口气把95%的精力○□•,从传统电商转到抖音电商这个新阵地上来★▲…。

　　今年年初☆■,于雅洁家鞋子的中底和鞋底开始打标品牌名▪★▼•,以增加商品的品牌辨识度□☆;去年底•☆◆,她在原有鞋盒外添上加宽加高的定制纸箱•◇○●-■,并采用顺丰发货▼•◁△☆◆,优化用户体验●▼•●。

　　一位是老板于雅洁●•▲,人称■○•……“静哥☆•◁•□”☆□=•◁▼;一位是她的闺蜜兼主播魏静●▷☆◇。这家店名叫◇★◆▲“静哥加宽大码女鞋▷=”□△••-,开业已有4年▷■◇。

　　在传统电商做了4年•▽=,于雅洁积累了不少人脉□▲○●★◁。她很快找到相熟的工厂•☆▷●,开始研发大码女鞋=☆=。为了更好地满足市场需求•◇•●,每打造出一款样品■…▼,她就拍成短视频上传抖音-▪-○●▲,想听听网友的意见◇…▷。

　　也有人不信◆□•◁☆,认为视频里的脚看着不胖也不大◆…▷☆,和于雅洁不穿鞋时的胖脚相去甚远=▲□▼▼。于雅洁想起自己腿部有颗痣▲★▽▲◆,后续拍摄时便特意让这颗痣出镜●•★•◆◆。连续拍了几期后◇▼★,终于打消了用户的疑虑=▼。有人买到鞋后惊叹◇▷▽▽•:□▲“原来是真显瘦◆□•。◁•▼”

　　去年3月起■◆▽▪,于雅洁紧跟平台政策•◆□□◇,在日常的直播j9九游会真人第一品牌•☆▪…□▲、短视频外发力货架电商●•◇▪★。■=▽○“当时心思很单纯▽○,就是这么多年了■▷•,跟着平台政策走不会错▽…●■。▪▼◇◁”

　　于雅洁听完也很感慨○☆=□●▲。相对于赚了多少钱△◁◆▷…▪,她更在意的是如何满足用户需求▽○●▷●,让用户满意•☆○。毕竟大脚女孩的困扰△□▽▷★▲,她一直感同身受▷△。

　　她动了心思◆□-◇△=,想看看这双加肥过的鞋有没有市场☆◇,便在抖音上发了一条分享视频△▲▪■○。结果一下子吸引了很多人求购■▼△。△•◇□-“想不到有这么多的胖脚▼◆•△。▽▲◁☆□”

　　有赖于长期的精细化运营◆▷,于雅洁与粉丝之间建立起了深厚的信任■◇▷■,这已经成为品牌的无形资产•●。于雅洁介绍◆★■-,店铺老粉的复购率达到80%-◁▼▷■。

　　现在☆…,△◇●◆“静哥加宽大码女鞋◆◇”已经积累了一套多达8000个SKU的产品矩阵■■▷,尺码从35码到42码不等☆○,基础款▽•=▷▽=、时令款▷▲•△☆、婚庆款等多线元之间△■◁●。作为★▽▪▼“稀缺△◇”鞋款•◁▼◇…,这可以说是一个很实惠的价格■○。

　　于雅洁有一个观察▷▽:◁…▪“每年秋冬•…◇●△,平台内都会有大筒围长靴胖MM长筒靴的话题☆□△▲▽,如今这些话题在平台搜索量已经很靠前◇○▲,大码女鞋的热度已经和大码女装差不多了○★△●…▲。◇▪•☆☆◇”

　　刚起步时-◇-◇,她尝试过直接从外部拿货■○◇▷◇,这样成本最低…■▪◆○。但因为选择少▪•=○,她很快就感受到了风格和设计上的局限●☆▪。不同于普通版型●★••■★,想要舒适又好看的加宽鞋▽•◇▷••,还得自己参与到设计和生产中-◁◇☆。

　　大码女鞋品牌逐渐增加◆-△◇▪,仅一个夏天▷-★,逐渐成长为一个上规模的产业•=▽。在抖音电商-▪-=■“遇见好国货□▷▲…□•”计划的扶持下△•◆,这条视频获得了超百万点击▲◁○-★,★•”数日内就卖出近3000双○=◁◁。第一次穿到这么舒服的鞋◇■△☆•。

　　在于雅洁看来▷-◆☆•,内容场景的短视频=▪-▲-●、直播等更注重营销爆发-◇,而货架场景更适合日销平铺☆■★=○,既能吸引新客▲△△,也方便老用户复购◇○●★,特别适合她这类粉丝黏性高的垂类产品◁▽▷■■▽。

　　当时•▪◆,市场上流行一款一字带粗跟的夏季凉鞋◁▷○★=,简单百搭▪◆,瘦脚穿上非常好看=▪▽•,而胖脚女孩们只能…◁★▪•“望鞋兴叹■◁■”•◆☆,于雅洁和魏静自然也与此无缘▷☆▽○☆。于雅洁决心让胖脚女孩们也穿上这款鞋★◇◇◆□●需求她在抖音电商卖大码女鞋年销量破百万。她找到国内某一线品牌的开发部老师傅■◆▪,先是给鞋楦加肥◁▷○,经过反复试穿◆▽-、开鞋底调楦▪○□●◆,打版了十几天才得到第一个成品▼▷▼。

　　有一位粉丝最近刚跟于雅洁联系上△◁▪•。女孩说◆▽=◁…★,上大学时开始穿静哥家的第一双鞋●▪,历经工作□•=◆■、结婚□▪△▪、生子=■=…,静哥家的鞋伴随她走过了人生的好几个重大时刻▪●。

　　一双让胖女孩不必再△○☆◆◇▪“削足适履☆▽▪”的鞋▲▷,意味着每个人都天然地可被接纳■◇=◆▼。于雅洁有的时候会想到刚创业时的自己▪△□◆▼●,容易自卑-★,总想着减肥•●●☆•▼。

　　做大码女鞋▪▼◇-,首先要解决货的问题☆▼▲◆,☆▲▲▼“有需求没好商品◇•△”是这一行未发展起来的根本原因-••●□。

　　刚过去的双11☆▲▼●▪•,抖音电商的★▪“百大红人上新啦△▷◆▪-”活动掀起秋冬新品热潮===•▪,带动鞋包服饰商家生意增长▽☆▽•▲,于雅洁就是其中之一☆▽★▷☆▷。活动中◇▽☆▽,她推出勃肯系列▪○◇▽◁、过膝靴▷☆、皮面雪地靴▼○、改良芭蕾鞋等多款秋冬新品☆•◆◇○,新品销售额占到总量的七八成★…△▪。

　　对此她也有自己的考量…○▪-●。她发现•◇=▲▷,有既定购买意愿的顾客◆▷■•,还是更多通过搜索来下单=○□。此外▪•,有些过于依赖主播的店家◇□▪●☆□,下播后会形成=▽◆○▽“无转化期●▲▷▲=”◇-☆□◇,粉丝离开或流失▪■◇○,商品交易量萎缩●▪,刚好货架电商能满足这个时段的转化•…。

　　玩家变多△•=,赛道变拥挤★•△•◁,于雅洁坦言★•◇◇○,压力会有▪=▷◇▪,但压力也是动力◇◁★…□★。★◁“百花齐放◆=-□,如果没有竞争▪▽◁○▽,人也会懈怠▷▪◇-,竞争会让我们不断去提高自己☆=▲■△。■△▽◁□”

　　随着年岁增长●=,光在抖音就有数百家△▪▼…□★。身体逐渐发福○★■•●△。

　　2020年▽△=▲,于雅洁合作的工厂出了一款新鞋▷••▲◇,她特别喜欢-▪△▽,却穿不进去▼▽△◁■。她不甘心=■,就请师傅调整鞋垫●△=,看能否做款▪-“加肥鞋-◁•□◁▷”○□▷▪。改良后•▲☆,自己的胖脚终于塞了进去•△…▽◁□。

　　现在◁•▼■☆•,于雅洁和魏静家里都摆满了上百双自家造的鞋▪○△=,两人共同摆脱了当初的烦恼▷◆=□▼◆。

　　四年过去•…▲▷,于雅洁的大码鞋生意越做越大△▽★◁•,团队规模从创立伊始的6人扩张到80余人★☆=☆▲,办公场地从当初的100多平米扩张到如今的5000多平米…■■●◇◁。现在◁◁●■,▽▷“静哥加宽大码女鞋▼▼△◁▷•”在抖音电商鞋靴箱包达人榜排名第25位-☆●▽▪…,常常登顶小时榜◇•◆★,退货率远低于行业平均水平◇▪▼■○。

　　抖音直播间就是一个收集用户反馈的天然平台•◁▲•■◁。在这里…=,胖脚女孩们与主播处成了熟人和朋友▼▷•,除了日常的咨询■••=☆、购物外▽-•▪,她们还提出各种各样想要的款式和特定的需求▪◇●★☆•。

　　成了•△★○●“买鞋困难户•●”●▼◆。店铺粉丝就涨了十几万▲■◆。后台涌入很多热情的留言☆-。大码女鞋从一个冷门赛道▽◁,魏静也面临同样的烦恼◇…◁☆。越来越多这样的本土品牌正在走到台前☆=。脚也变宽变胖●=□●▷○。

　　在与粉丝的互动过程中-●●★■△,于雅洁也逐步摸索出一套•▷★•“内容爆款法则◇▽◁•▪■”△▷▽◆。她会先拍摄一些□△◁“胖脚穿不进好鞋▲□◇”的视频▽■•▼•▪,引发大众共鸣▽◇☆○;再顺势推荐自家的特色产品◇•☆☆▽…。这样的内容触到用户痛点○◆◆,容易引发高关注度●-▽,沉淀粉丝▼▼●●▽。